本期讲座为大家请来马侠麾，网名：风妖

历任：2000年《大众软件》评测编辑，2000-2002年 网友世界》编辑部主任，2002年《网迷》执行主编，2003-2004 TOM科技频道编辑，2004-2005 网易科技频道 编辑，2005-2006 MYSEE直播网公关主管，2006-2007 265.com 公关主管、市场总监，2008-2009 BiaNews.com 总编辑。可以说是编辑界的老江湖了，国内知名主编。

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下面风妖正式开始了他今天的演讲：

风妖：大家好。今天，我给大家讲的题目是《做站的心态》。这只是我自己的一点心得，谈不上正确，希望能够抛砖引玉，给大家以启发。

一、做站心态比技术重要

风妖：首先，来说一下做站为什么要讲心态，冰冻三尺，非一日之寒。凡事都有其规律和过程，急不得。最可惜的是在胜利的前夜撤退。这些撤退的人往往是没有意识到事物的正常规律，错误判断了形势。比如短期获利和长期发展的取舍，就是一个大家经常会遇到的问题。什么叫短期获利，比如放弹窗，帮人挂马……这些短时间都挺赚钱，又或者是在论坛过度做广告，短期内流量也会上来很多。但是过后呢？经常是一个站就这样废掉了。

风妖：许多人忙忙碌碌好几年，发现自己没有做成一个站。而一些比自己做站晚的，所谓很笨的站长，反而成功了，就是心态的差别。但是另一个极端就是过于求大。好多人做站，上来就弄服务器，甚至请专职技术、专职美工来帮忙。但我觉得除非本身就财大气粗，刚开始做站是不宜投资过大的。初期除了域名其他都可以免费或低价凑合。前几天在参加应老K邀请参与的5.16高端站长聚会上认识的小邪，他的小说站每天pv2000万。但他刚做站时，就是很多空间拼起来用的。顺便讲讲什么是做站的核心资源。域名和数据是核心资源，千万不能丢。但是域名不一定用太好的，站好比域名好值钱。不宜盲目追求过于贵的域名。

风妖：我的前老板蔡文胜认为域名很重要，一个好的域名可以带来很大的天然流量，也方便网友记忆，甚至是企业品牌和实力的象征。但在265的同事中，也有和老蔡持不同意见的人。他们认为许多网民根本不记忆域名，往往是用收藏夹来存网站的。我现在的想法是，在中国做站，域名不能太难记，如果用一长串英文或者无意义的字母，不利于推广。但是要认识到相当多的网民喜欢用收藏夹。因此，不管自己域名好不好，都要大力鼓励用户收藏自己的网站。普通的站，你即使用技术手段让用户设为主页，用户也会改掉。但是，你让他收藏，如果他觉得你的站确有特色，是不会反感的。

风妖：我05年开始做站的，当时已经没什么好域名可注册了。域名大佬们说2000年前好米就被注册光了。我当时就注册了几个比较长的拼音域名，有十几个字母吧。有人就说你的域名太长了，不好。但是后来无意中发现，拼音域名在和你域名同音的关键词上权重特别高。这其实是百度和谷歌在中文搜索方面的技术竞争造成的，对网民是好事，对站长更是好事。因为如果你注册不到，或者买不起特别短的域名，你可以注册个拼音域名，一样好用，好记。这是中国特色，老外不懂拼音，我们还有机会选到好的域名。

风妖：说完域名，我们谈谈数据的重要性。数据一定要定期备份，不然发展越快，损失越大。这是我的教训，大家一定要记住。我最早的网站是放在一个朋友的空间里。我朋友在电信局，我认为电信的服务器肯定不会出错。所以没有经常备份。后来有一次，我突然发现网站打不开了。然后上ftp一会能上，一会儿不能上。我没在意，以为是网络故障第二天，我那朋友告诉我，我用的空间所在的服务器硬盘坏了。当时万幸的是我比较大的一个站已经放在自己托管的服务器上了，损失的主要是个人主页和博客的数据。后来，我花了几个晚上通过百度快照等，才把博客内容恢复了。大家在选择空间时，也要问清楚空间商提不提供定期备份，如果没有，就自己定期手工备份。

风妖：数据说完了，我们说说采集还是人肉的选择。人肉就是人肉更新，即手工更新。经常有站长说自己采集了几百万条数据，收录增加了多少，钱赚了多少。我们也经常会看到什么自动采集，自动设关键字，自动更新的软件广告。那些采集软件也就几百块，每个人咬咬牙就能买一套。但是采集是万能的吗？如果大家都采集了，互联网上就是不断循环的有限重复内容了。我曾经在几家门户网站做过编辑。最初，是大家争着上采集系统，以增大新闻量，减轻编辑的劳动压力。但是，我了解到，多家门户一度使用非常先进的采集系统，现在回过头抛弃了采集，开始让编辑手发。为什么？因为搜索引擎已经能识破大多数机器采集的特征，无论谷歌还是百度都喜欢原创的，去重，是百度的核心规则。

风妖：我有个朋友搞过搜索引擎相关的技术，他告诉我，搜索引擎是会判断文章的原创“指纹”的。比如老k原创了一篇博客，我采集过来，替换了一些关键字。百度和谷歌还是能认出来我是抄老k的，为什么？因为指纹没有变。而且，人肉（手工更新）还有一个好处，就是内容质量的把握。机器采集的话，符合规则的都抓过来，人工更新，对于文章优劣是有基本的判断的。大家在上网时，对于哪个站是采集的还是人肉的，相信很多时间自己就能感觉出来。另外，在中国做站，有一些地方特色，比如哪些内容不能发。这些敏感内容仅靠关键词过滤是不够的，不如人工更新来得安全。比如一张图片是否低俗，是否露点，机器识别不出来。有这类的软件，但识别率不高，无法应用于采集。即使是要采集，建议大家先采集入库，再人工审核。这样兼顾了效率与质量。

风妖：再讲一个，就是发展到一定阶段后，继续个人站，还是转型公司经营的选择。很多站长到一定阶段，都会面临这个艰难的决择。公司化运营，相对能降低风险，但是成本也高。而且不如个人运作自由。我算过帐，在北京注册一个公司，一年的运营成本（不含工资），大概需要2万元以上。并且公司化运营之后，收入是要纳税的。这也是许多人犹豫的原因。还是在前几天的聚会上，通过和蓝色理想站长曾沐阳的交流，我知道了公司化运营的好处。一来，公司化相对高的成本给自己继续发展壮大的动力。不像个人站，如果一个月稳定赚几千块就没有动力了。二来，如果将来有机会吸引风投，你拿出公司的帐薄来更有说服力，能够很客观告诉vc你的站的盈利能力。

风妖：还有一个临时想到的，就是站被k了怎么办？这时候心态也很重要。很多人站被百度或谷歌降权后就换域名、卖数据，另起炉灶，我觉得不妥。我有过被百度降权的经历。n个站被百度k得只剩几页。但是我坚持更新，一年多后，百度恢复了收录，权重比之前更高了。很多研究seo的站长也说，如果百度降权，很有可能是在几个月后会恢复的。千万不能这时候绝望放弃。

二、做站就要学习必须的技术

风妖：最后讲一些心态之外的东西吧。做站就要学习必须的技术。完全不懂技术是很吃亏的。哪些技术是必须的呢？服务器安全是必须的技术。现在的网络环境，不会服务器安全，做站非常没有安全性。没有被挂过马的站长，不是好站长。如果被挂过马，没有学会解决办法，也不是好站长。

风妖：另外，就是代码优化。代码优化是锦上添花的高级技术。好的代码优化，可以让你的程序跑起来更轻快，承载更多的用户。seo，我认为是可学可不学的技术。当90%的人都seo时，10%比较傻不seo的人，可能会捡便宜。

三、广告和用户体验的平衡

风妖：再讲讲广告和用户体验的平衡。很多站长可能都会被用户投诉过，说你站上广告太多，太像垃圾站了。但是个人站不能一味照抄门户模式。门户有专业的销售团队，我们没有，我们只能靠联盟广告生活。联盟广告如果学门户放在角落 里，只能喝西北风。所以我们只好放在正文里。先吃饱肚子再谈发展，这是做站必须摆正的心态。在解决生存问题前，别人说垃圾就说吧。发展大了都好办。

风妖：我有个当设计总监的朋友，我找他帮我设计个漂亮点的模板，他拒绝了。他说个人站土点好，草根比阳春白雪更适应网民需要，因为大部分网民也是草根。土点的个人站反而有人气。不过，界面可以土，但一定要重视div+css的重构。cnbeta模板重构后增加了10倍的负载

四、未来的金矿

风妖：时间不多，再给大家谈一谈我认为未来的一些金矿

1、本地站

2、电子商务

3、垂直应用

4、农业信息

本地站是个肯定的趋势，因为大家都关注身边的事。未来网民肯定会去门户化。电子商务，是因为美国的经验。只有电子商务繁荣了，站长们才能真正富起来。垂直应用，因为竞争小，用户忠诚度高，同样是广告价值很高的方向。农业信息，因为中国大部分是农民，随着网络的普及，面向农业的网站也会火起来。

互动环节

问：如果个人做3g方面的站，怎样发展，如何盈利？到底有没搞头呢？

答：3g方面我算是个门外汉。但3g肯定是有巨大的市场空间的。但由于中国人消费能力有限，在3g用户形成规模前，就得长期低成本地持久战，圈用户，做口碑。

问：SEO现在不重要么，怎么嘉宾觉得可有可无？

答：目前国内流行的seo手法，主要是一些短期见效的黑帽手法，风险很大。如果要长期做站，就忘了seo这个词为好。

问：我现在刚刚步入做网站，是个一点都不懂的菜鸟，我应该去那学习这方面的知识一？身边的人都不会。谁才肯教我？

答：网络是个大课堂。还有chinaz、落伍者、admin5等站长论坛，都可以学到东西。

问：加强文章的搜索引擎权重有哪些办法？

答：做原创内容

问：个人网站至少要达到多少流量才可能赢利？

答：这个没有统一的标准。有的几百ip就盈利，有的几万ip还在赔钱。

问：做地方站的方向？

答：地方站我也在研究呢。个人感觉做地方的分类信息是比较容易的。坚持一段时间用户会给你贡献内容。

问：我想了解一下什么是垂直应用

答：垂直应用，就是针对特定人群，或者特定产品的网站。比如针对学生的站。针对手机爱好者的站，针对某个品牌用户的站。

问：现在的电影站该怎么去赢利？（在这个免费世界里面）

答：电影站还真的不是好做的，我感觉。因为国家对版权管理会越来越严，电影站的成本也会越来越高。

问：有人说做地方站要上线和线上和线下一起抓，而且线下更重要，你觉得这种说法对吗？

答：这种说法有道理的。地方站线下活动很重要的。线下活动可以给你带用户，还能让你赚钱。

问：请教下阁下，做一个行业网站做精会有发展，还是做那种既有资讯，又有企业商铺、商城、下载、社区、娱乐等的那种综合性的网站会有发展？谢谢！

答：做精会有发展。把力量用在一个点上。

最后总结：本次讲座马主编结合站长做站的心态为题从多个角度阐述了“站长如何端正心态”这个主题。通过丰富的经验和思路让参与的站长明白了如何保持正确的做站心态，从而取得成功，获得了不少站长的共鸣。而考虑到人数过多的提问较乱的原因改进了讲座的互动环节，通过在SNS提问嘉宾直接回答，此举取得了很好的效果，大约有40余名站长参与提问并得到嘉宾的耐心解答。下期就是我们站长讲座开办以来的第二十四期了，我们请到了WEB开发网的创始人 谷汶锴 他将就个人站长如何迅速步入正规化之路和参与的站长展开交流。所以下期讲座绝对经典不容错过有兴趣的站长可以参与互动，但是如果是发AD的就免了，感谢诸位的支持下期见。讲座主群、直播群已满，新到站长可加500人讲座转播群：27915544，我们将永久免费提供公益服务，但是长期不发言的会员一律被T。

特别提示：首届网博会（net.isc.org.cn） 将于6月26日-28日在深圳会展中心召开，同期进行南方站长大会的活动，敬请关注。

特别鸣谢：本讲座得到中国站长站、admin5站长网、落伍者、草根网、中国站长、中国建站、站长中国、web开发网、爱聚集、我拉网、站长杂志、挖软件、门户通等多家知名站长相关媒体的鼎力支持及国内知名IDC服务商炎黄网络的技术支持。本次讲座将会在上述站长媒体同期发布，在此表示特别感谢。