创业者的黄埔军校

记者：创新工场中的“工场”含义是什么？

李开复：就像琉璃工场一样，工场里每个产品都是经过工匠精心打造的精品。每个产品不止一个，但也不是批量，每个都是少数的精品。

记者：项目的来源是怎样的？

李开复：来自三个方向。第一个来自我们的员工自己产生出来的经验、点子、想法，经过多次的优化排序出来的；第二个来自于我们严谨的分析，参考别的市场成功的案例，尤其是美国、日本，也可能会分析韩国、台湾等等。把这些成功的案例看看如何合适的本地化。当然，我们希望不是抄袭，而是得到一个灵感。在美国，我们看到几个非常酷的网站，但是直接移植过来肯定不会成功，我们就想如何把其中的灵感经过我们的理解提取出来。第三种就是那些认真来申请，又想把他的团队和项目带进来的。这些是在少数的情况和几个前提之下是可以考虑的：首先这个人非常优秀，而且是被推荐进来的；第二个是他还没有拿到融资，或者没有拿很多；第三个是我们对他有实质的帮助。

所以这三种来源应该是都存在的，但现阶段大部分都是第一种。

记者：您现在都在通过什么途径，找什么样的人呢？

李开复：从各种途径。从美国、中国大陆到台湾，通过各种关系在寻找合适的人加入。包括大公司里的项目管理者，一直想创业的梦想者，创业数次成功者，创业数次失败者，以及从跟随到想主导创业者，这些都是我们挖掘的对象。我们从中挑选出合适的主导创业者，那些天生的创业者，让他们更快的找到方向，发挥他们的潜力。

当然，这个挑战也会比较大。因为让主导创业者加入一个团队可能并不符合他心中主要的召唤。现在想创业的人太多了，但是绝大多数的不见得很合适。因为创业者往往热情有余，但判断、经验、执行力等等，都还有待加强。我们必须要找到有潜力成为下一个马化腾、张朝阳的人，尽量培养他，在这一年灌输所有的企业管理、产品开发、商业策划、战略合作等多方面的经验，帮他敲开每一扇他可能自己敲不开的门，帮他招到最好的团队，帮他优化他的计划，然后希望他离开这里以后，未来得到巨大成功的概率会增加。

我们要证明：主导创业者加入我们之后，再出去会更强大。

同时，我们又是一个创业的黄埔军校，能够找到那些想创业的超级工程师进来，一边做工程，做产品，一边学习，并有机会在未来成为主导创业者。

创业者眼中可以看到火焰

记者：如何预先判断一份创业者的简历是否符合要求？

李开复：首先我看他做过什么，如果创过业，那我看是什么，为什么做，商业计划怎样，是否成功，效果好不好，失败之后是否总结了该学到的教训。然后看你周围的人、团队的人、用户、老板、客户怎么评估你。

记者：如果面试的是一个主导创业者，有什么关键的特征去鉴别吗？

李开复：我认为创业者应该有下列的特征。首先要有一种饥渴，从创业者的眼睛中你可以看到一种火焰，这个火焰就是我太渴望，太想要了。

第二种我想看到的是一种自信和一种人格魅力，因为你要带领一个团队，经过所有的挑战。你如果不能够让大家认为，你是有自信的，是有魅力的，是值得跟随的，团队很快就散掉了。

第三个我认为需要一定的坚韧，能够面对失败，因为创业的过程中很可能会失败。我真的很喜欢有失败经验的。

第四个我认为是客观的判断力，这个是最欠缺的。我不是在批评某一类人，因为很自然，你找那些最自信、最不怕失败的人往往很难同时有客观的判断力。因为前三个是比较强调主观的，这种人觉得自己一定是对的。但因为是在创业阶段，如果犯了错误，你必须承认，这样扭转还来得及。很多创业公司，他们走的第一步都不是公司最终的核心产品。所以一定要有这种客观的判断力来纠正自己、承认错误，找到新的潮流和方向。

当然还有一些其他软的要求，比如对市场的敏感度，知道如何做一个商业计划，怎么赚钱，对产品管理和周期要有足够的理解等。

记者：你需要招聘的人员中需要多少个这样的主导创业者？

李开复：十分之一吧，也就是10个人左右。但每年一些项目孵化出去后，我们还会继续找更多的项目进来，保证10-20个的规模。

记者：开发工程师好找吗？

李开复：工程师非常好找。但我补充一点，有相当经验的超级工程师不好找。一方面少，另一方面不是他们不愿意来，而是有社会大环境的因素。

中国的程序员有一种观念：超过30岁不能编程，超过35岁绝对不能编程，超过40 岁再编程那简直是笑话。这是一种先入为主的理念。我们又必须承认，大部分公司里这个现象是存在的。

但是，这个理念是错误的。一个真正天才的程序员，一个很厉害的架构师，他可能精力不如20岁的人，但是他的经验绝对更有价值。你看各种脑力活动，下围棋、打桥牌等各种竞赛，都有40岁的人在做，这不是体力活动，说什么40岁不能做，一点道理也没有。你想想我们从美国为什么可以带三四十岁的超级工程师回来，而在国内却找不到，这是个严重的问题。

所以要找那种10 年经验的技术人员不容易。而且，对这种三四十多岁的超级工程师来说，创业的风险可能被社会价值观和现实状况所挑战。他的妻子、父母可能会质疑，这么老了还去创业；或者房贷的压力等，他们也都会考虑这些问题。

但我们非常需要这种人，如果你是，而且正潜伏在某一个公司，这是非常好的进来的良机。

记者：其实中国做10年或者做更久的工程师现在也不少，很多人也都想创业或正在创业。这些人可能技术很好，但不知道市场在哪里，你有什么建议？

李开复：他们需要找一批伯乐或指路人，而且是他值得信任，愿意分享的。现在比较头疼的一件事就是：很多人都认为我是这个人，所以每天门口都排一大排。但是如果我每天都去做这些工作，我就无法工作了，所以很不幸，我必须要跟他们说“对不起”。

当然，这也告诉我们，工程师早点参与创业是对的。我一向反对工程师早点主导创业，但是早点参与创业是对的。

每个人都是兼职产品经理

记者：如果有应聘者没有什么背景，也没有做过成功的产品，但他可以提出一大堆产品计划，有没有可能被选拔出来呢？

李开复：我们的申请表上有自我发挥的机会。如果填了非常多内容，我们的程序会判断出来，我们会阅读。所以假如你不是名校毕业的，你也没在一个有名的公司工作过，也没得过什么大奖，你的表格什么也不填，那有可能直接被排除。所以，当你填履历申请的时候，一定要让自己的优势显示出来。

记者：面试的时候你会问哪些问题？

李开复：比如我们会问产品经理：你最喜欢的一个产品是什么，这个产品的核心竞争力在哪里，他的不足之处又体现在什么地方？我觉得这一个问题往往就会看出来应聘者思考的轨道是否是对的。对于一款你最常要的产品，如果不能很好的评估出他的核心优势和挑战的话，那就是最大的问题。

对工程师来说，我们还是会出一些这种比较实际的问题，跟算法还是有关的，但不是完全围绕算法，而是看你写代码的时候，是否易读性好，思路是否清晰，考虑是否周密，不会漏掉细节。

记者：您原来在微软研究院、Google 有很大部分的工作职责是招人，现在的侧重点和原来有什么不同？

李开复：微软、Google 更多的是希望每一个人都是创新实践者，微软研究院可能看创新多一些，Google 可能看实践多一些。

工程师有几种：一种是沟通能力很强、想法很多，喜欢讨论，很外向，比较美国式的工程师；还有一种就是非常脚踏实地、努力工作的中国式工程师；第三种是点子很多的，但不见得是一个最好的项目完成者。

微软研究院可能最喜欢第三种，因为研究院是做启动、创新的，Google 可能会喜欢第一种，谷歌公司里的硅谷血液是很强的，有年轻人那种冲劲、小飞侠的感触。

对于创新工场，我们不像Google那样重视算法，而是会重视他对市场和产品的敏感度怎么样，编程能力如何，是否做过真正的产品。因为这么小的团队，不可能每一个人的工作职责划分的非常清晰，不可能像大公司那样，只需要产品经理懂用户，其余的人去编程，不用接触用户。

我们希望每个人都是兼职的产品经理，我们希望那些敏感度更强的工程师，有一天真正成为一个主导创业者。

创意孵化成功率有多大

记者：创业者进来之后，他们面对的是一个怎样的创业环境，项目是怎样的流程？

李开复：我们有点像Google 的那种模式，先去网络上证实一件事情，再去逐步启动它，然后看每一步自己的假设是否正确。我们不会非常急迫的组织团队和扩张雇人。

我们更多的可能先去研究一下某个方向，别人有没有做过，别的国家有没有做过，有没有类似的公司，用户是谁，竞争对手是谁，可不可以去访问几个用户。如果说能很快做出一个原型，看看它的流量如何，用户群怎么样，有没有在增加，来监测这个方法是不是比别的方法更好，总之要用数据说话。

记者：我们知道，在常规的创业项目中，成功的几率是很小的。那在创新工场这样完整的机制下，您认为创新的项目的成功率会有多大？

李开复：从一个点子变成项目再到一年后拿到A轮融资，我们预估孵化成功率约在1/4 左右，然后从A轮到融资上市，从市场的经验来说，也许再1/4。因此，整个项目成功率应该是在1/8 到1/16 之间。当然，很多项目不上市也可以成功，比如出售、合并等。

另外我想补充的是，这不代表创新工场只有1/16成功的可能性。因为一个项目一个月、两个月失败了，但做第二个项目可能成功了，可能多做几次就碰到一个成功的项目。而且还有一个可能：你参与的项目没有成功，但另外项目成功了，成功的项目可以从我们母体里挖人。这里除了我之外，谁都可以挖。很有可能，你作为一个很优秀的工程师，你的项目不妙了，但另外一个公司拿到了A轮融资，他们给你offer，你也可以自己决定。

记者：创业项目中，母公司要占到多大的股权比例？

李开复：会给创业者很大的一个比例，这完全要看团队和带头人的资历，我们最小的例子是20%，但更多时候会多一些。

记者：创业团队是否不需要担心资金问题？

李开复：资金也要担心的，因为如果做得不妙，我们就不给资金了。资金是在你的项目合理的假设之下的。

创业成功四要素

记者：你认为创业成功最关键的因素是什么？

李开复：我认为创业最关键的因素第一是团队（包括带头人）；其后是经验、执行力；最后才是点子。

现在绝大多数的所谓创业者，都完全把这四者搞糊涂了。他们认为“我有点子，我就是发明家、创业者，然后你给了我钱，进了我的帐户，我就可以去做一切自己喜欢的创业了”。但是，你有团队吗？没有。你有执行力吗？没有。你负责过项目吗？没有。你做过商业吗？没做过。那注定是要失败的。

所以，我们要找那些真正拥有创业者潜能的人。他们自己有执行力、有经验，有能力带团队。如果他们带着项目进来，我们也欢迎。当然我们也欢迎他脑子里的点子，拿出来大家讨论。行的话，我也支持你的点子。

记者：大家现在最期待的就是你们什么时候开始对外发布产品？

李开复：请帮我们降低期望值。希望大家对我们有点耐心，给我们一点时间。三年之内，做出一两个酷东西是绝对可以的，但第一个产品就要改变世界，这个期望值是没有人可以达到。

（本文来自《程序员》杂志0912期，更多精彩内容敬请关注0912期杂志）